选择1个图片代理的理由

在西方，许多摄影师，不是亲自与图片的使用者打交道，而是让图片代理商（即图片库）经营自己的照片。事实证明，使用代理商是一个成功卖掉图片的途径。

寻找一个图片代理并非易事，这需要投入许多精力。因为，在多如牛毛的代理商中间，摄影师比过去有了更多的选择和由此带来的更多烦恼。

任何事物都有其两面性。让我们先看看使用图片代理的积极的一面。代理商在市场上的关系网要比摄影师广泛得多。他们在顾客中已经建立了良好的信誉，有自己稳定的顾客群。而一个摄影师要花好几年时间才能建立起这样的信誉和关系。当摄影师外出拍摄的时候，代理商在为他们的照片寻找着市场。还有，代理商可以为摄影师完成大量、繁琐的案头工作，包括填 表、编制计划、记帐、选片等等。消极的方面同样存在：代理费高，通常达到售价的50%，加上有些情况下的特殊费用，摄影师只能得到售价的30%；代理合同往往是买断性的，也就是说某一位摄影师的照片必须全部由一家图片库代理；摄影师会丧失自己对图片的控制权，一旦照片交给代理商，它们的命运便由代理商来掌握。在销售过程中，摄影师不能过问照片被卖到哪里，或如何使用，只有在看到销售报告时摄影师才会知道照片的归宿。

目前，市场上有三种图片库：

1.传统的图片库，他们的业务集中在报道性图片上，客户主要是杂志。近两年，少数传统图片库也开始向商业和广告市场进军。

2.小型专业图片库，业务集中在特定地区或某专业领域。这类图片库的缺点是，他们很少出版自己的图片目录。

3.大型图片库。它们的主营方向是商业市场，当然，也有少量杂志客户。他们每年会向全世界发放一、两本图片目录。

生意人总希望得到公平合理的合同。摄影师同样希望找到一个可以公平分享利益的代理商：他们之间可以自由交换信息和表达各自的想法，相互充分信任和通力合作。这种友好的气氛只能从双方的接触中体会到。这种关系像伙伴，也像夫妻。要想做到这一点，摄影师要有长远打算。因为对于代理商来说，摄影师不是临时工，照片一旦放进图片库，就是数年时间。所以，摄影师在确定合作对象时一定要慎重。

在开始寻找图片代理的时候，摄影师首先要问问自己：“你要图片库为你做什么？你今后的主要拍摄题材是什么？”图片库都有各自的风格和特点，你所选择的一定是适合自己的类型的图片库。“大”不见得就是好：许多小图片库更有人情味。而且，有些摄影师就是和某个新图片库共同成长起来的。

选择图片库的几点注意事项：

1.图片库离你的居住地要近。这样做的好处很多，你能尽快获得市场信息，尽快完成图片库的要求，还能省去许多邮寄费用。

2.图片库的经营方向要与你的拍摄方向一致。

3.有些图片库面向某些特定市场，是否与他们合作取决于你的照片是否合适。

4.许多地区性的小图片库并不介意摄影师与其他图片库合作。

5.新建图片库和老图片库各有优势。在新图片库里，摄影师的照片被选用的机会比较多，而老图片库已经有丰富的库存，对于一个新手来说，他们的图片被选用的机会较少。但是，新图片库缺乏良好的记录，谁也说不清它会存在多久。

6.向你周围熟悉这个行当的人咨询，请他们推荐一些好的图片库。

7.问问你的客户，他们经常使用哪些图片库的照片，为什么使用。

8.从网上或报刊上获得相关信息。

9.图片库的信誉致关重要，不仅因为这关系到你的照片能卖掉多少，还因为你的名字同他们联系在一起。

在选择图片库的时候还有进一步的问题需要考虑。比如，你需要按月结款，还是按季度结款？是否要求代理商对照片的用途提供详细的说明？你需要顾问型的代理关系还是喜欢那种让你“跟着感觉走”的代理关系？你是否需要一个海外代表？……

有了一个图片库名单后，只要有时间，就亲自去与他们会面。先要准备好一大堆问题和你的照片，然后去了解他们的工作程序。这样的会面非常重要。把最好的和最具有代表性的作品按照代理商要求的形式和数量展示给他们。不要展示那些你将来不想拍摄的内容，避免留下一些错误印象。

在第一次拜访图片库的时候要参观一下他们的设备，以及他们的工作情况。要坦白地告诉他们，你正在寻找图片代理商，而且还没有拿定注意。向接待你的人索要一份合同，带回家里仔细研究一下，还可以征求律师的意见。对待合同应该现实一些，在准备好谈判的同时也要做好妥协的准备。切记，谈判的重点在于“交流”。要敢于问任何你需要的问题。你得到的回答越多，将来的麻烦越少，因为你正在调研一个今后若干年你要投身其中的事业。所以，你也要问自己：“我是否需要这些人作我的业务代表？”“我是否让他们掌管我的照片？”良好的图片库和摄影师的关系是建立在相互信任的基础上的。还有一条重要的信息要了解：在你即将签约的这家图片库中，有多少摄影师和你的拍摄领域一样，以便判断未来工作的竞争激烈程度。

与一个图片库签订了合同仅仅是开始。成功的图片库摄影师是能够与图片库紧密合作的人。他们能不断地更新拍摄内容，仔细听取建议，在完成订单的过程中与图片库建立起良好的合作关系。用代理商喜欢的方式提交你的“作业”，附上完整而准确的图片说明。要善于听取建议，随时按要求修改拍摄内容。在最初的两到四年里，摄影师的收入可能不会有太大的变化。不过最终，那些坚持下来的人总会取得满意的结果。